哎呦喂，各位老几位，您了可算问对人啦！? 前阵子我因为一项目，非得跑哈尔滨那江北学院路那块儿踅摸点大学生做调研，好家伙，一开始可真叫一脑袋蒙，跟没头苍蝇似的乱撞。后来摸爬滚打小半个月，门道儿算是让我给摸清了。今儿个就跟大伙儿白话白话，这“找学生”它到底是个嘛活儿，怎么干才能不招人烦还办事儿利索。咱不整那虚头巴脑的，全是实打实的磕儿。
您了可别以为站学院路当间儿喊一嗓子就齐活，那不现实。咱得先画个“地图”，知道这帮孩子们平时都爱在哪儿“猫着”。
食堂跟周边小吃街，那是“能量补给站”。? 您了比如说黑大、哈师大江北校区那边儿的食堂，饭点儿那人乌泱乌泱的。但光食堂不行，学生吃饭快，吃完就走。真正的宝地是食堂外头那条“学府四道街”，麻辣烫、烤冷面、奶茶店一家挨一家。我就在一奶茶店蹲了俩下午，跟旁边等餐的几个学生聊，成功率极高！为啥？等餐这会儿工夫，他们最闲，也最乐意唠嗑。
宿舍区跟快递点，那是“生活必经路”。? 您了想啊，现在哪个大学生不网购？快递点（尤其是那种一排排快递柜的地儿）门口，那就是天然的人流集散地。下午四五点钟下课以后，那儿人最多。我试过，帮一够不着柜门的小姑娘拿了个快递，顺势就聊起来了，倍儿自然。宿舍区门口也一样，但别堵正门，招保安烦，在旁边超市门口站着，效果就挺好。
图书馆跟自习室，这个地儿吧，得慎用！? 人家那是真学霸去的地儿，您了进去打扰人学习，那不找挨瞪嘛。但图书馆一楼的休息区、咖啡角，可以转转。有些小组讨论或者休息的学生，状态比较放松，可以尝试。
商业综合体，那是“周末狂欢地”。? 就那个杉杉奥特莱斯，还有学院路附近的凯德广场什么的，周末您了去看看，一大半都是学生模样。逛街吃饭的小年轻，心情好，戒备心也相对低。我有一回就是在游戏厅门口，看几个学生抓娃娃，上去夸了句“手艺不赖啊”，这就接上话了。
光知道地在哪儿不行，关键是怎么开这个口。直接冲过去“同学做个问卷吧”，十个有八个得摆手。咱得讲策略，用“巧劲儿”。
第一招：装“偶遇”，别装“专家”。? 您了别整得跟推销似的，手里攥一沓纸，学生大老远看见就躲了。我就揣个手机，或者拿个小巧的平板。开口别上来就谈正事，先找共同语言。比如看人拿着篮球，就问“同学，咱学校篮球场这会儿让进吗？”；看人提着画板，就问“这附近有卖好点素描纸的地儿么？” 打开话匣子，再慢慢引到正题，顺溜得多。
第二招：用“帮忙”代替“要求”。? 这是我觉着最灵的一招。有一回在超市，看见一学生对着俩牌子的洗发水嘀咕，我就凑过去说“哥们儿，我也挑花眼了，你看的这俩哪个香味儿淡点儿？” 他一下就乐了，给我分析半天。聊完洗发水，我再说“哎对了，正好跟你打听个事…”，水到渠成。你先让他帮你个小忙，满足了人的价值感，他反而更乐意帮你。
第三招：礼物要“对路子”，别糊弄。? 您了准备点小礼品，别老是笔和本儿，学生不缺那个。我准备的是独立包装的零食、网红奶茶的代金券、还有手机支架之类的小玩意儿，不值钱，但看着新鲜，学生乐意要。数据说话：我用普通笔做礼物，10个人里能留下3个；换成零食或奶茶券，10个人里能聊成6到7个。
第四招：线上也得“埋伏”。? 光靠线下腿着跑，累死个人。“表白墙”是关键！ 几乎每个学校都有自个儿的QQ或微信公众号的表白墙、万能墙。在上头发个“有偿招募”或者“兴趣交流”的帖子，写得真诚有趣点，附上二维码。我这回大概40%的学生资源，都是从线上“墙”里捞过来的，效率贼高。
这活儿干不好，容易招人膈应，甚至惹麻烦。您了可记好喽：
一忌“死缠烂打”。人家明确说“没空”、“不感兴趣”，您了赶紧说声“打扰了”，利索走人。追着问“为啥没空”，那叫不懂事儿，回头人往“墙”上一挂，您了在这片儿就“臭名远扬”了。
二忌“信息不透明”。? 找人家干嘛，大概占用多长时间，有没有报酬或礼品，是嘛形式（问卷、访谈、试用），一开始就得说清楚亮。别玩“来了再说”那套，学生精着呢，不上这当。不透明，就没信任。
三忌“时间地点不看眉眼高低”。大早上课前去宿舍堵人？晚上很晚了还在路上拦人？考试周跑图书馆里找人？这都是“自杀式”行为。最佳黄金时间是工作日的下午3点到5点（课后饭前），以及周末的下午。
四忌“身份模糊招怀疑”。您了最好能准备个简单的工牌，或者手机上有个能证明您和您项目身份的界面（比如公司公众号、项目介绍页）。一开始聊天就大概亮一下，说“我是做XX项目的，不是坏人，您了放心”，能极大降低对方的防备心理。
Q：找学生非得花钱吗？
A：嘛钱不钱的，“有偿”不一定光是钱。小礼品、奶茶、一份有价值的资料、甚至一个有趣的体验机会，都算“偿”。完全白嫖让人帮忙，成功率低，质量也难保证。多少得表示表示，这是诚意。
Q：学生戒备心那嘛强，咋整？
A：将心比心啊，一陌生人上来就搭讪，谁不嘀咕？所以咱才要选开放、热闹的地儿，用闲聊切入，快速亮明身份非坏人。您的态度决定一切，乐模样儿，说话客气，别急赤白脸的，人家感觉没危险，自然就放松了。
Q：怎么判断找的学生靠谱不？
A：一看态度，二看逻辑。乐意跟您多聊两句，说话有条理的，一般都比较靠谱。聊的时候，可以随口问一两个关于学校生活的小问题，看他回答得是不是利索，就能判断个八九不离十。线上找的，可以先简单聊几句再约线下，也能筛掉不靠谱的。
总而言之啊，在哈尔滨江北学院路那块儿“找学生”，它是个技术活儿，更是个体力活加情商活。您了不能硬来，得跟“做朋友”似的，慢慢靠近，真诚沟通。把我上面这几条“土办法”用好了，不敢说百发百中，但肯定比您了满世界瞎转强。
最关键的就俩字：真诚。您了是嘛目的，就坦坦荡荡说出来，把学生当成平等的伙伴商量事，而不是当成完成任务的“工具人”。这么一来，事儿就好办多了。? 得，就白话这么多，祝您了马到成功，下回有啥好经验，咱再一块儿唠！
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